مدونة الادارة

تواصل من قلبك عندمـا نشعر بأننـا مشبعون بالحب فإننا نفتـح قلوبنا بشكل تلقائي وعندما نتواصل من مركز الطاقة هذا نصبح قادرين علـى أن نتواصل على أعلى مستوى ممكن فبينما يندفع الحب للخارج ويتدفق الحب للداخل فإننا نتفاعل مع بعضنا البعض بأكثر طريقة هادفة نتمكن منها كبيرة في تخيـل وجـود زهـرة عبـاد شمس منتصف صدرك فـي كـل مـرة تتواصل فيها مع شخص آخـر، انظر إلى زهرة عباد الشمس شيء مذهل سيحدث : سوف تكتشف أن الآخرين سيستجيبون بدفء أكبر بكثير من المعتاد اجعـل يومك اشبه بزهرة عباد شمس عملاقة واشعر بالفرق الذي سيحدثه ذلك. عشها إلى أقصى مدى ☆ من يدري كم ستطول سنوات حياتنا ؟ ولكن هنالك شيئا واحدا مؤكدا : كلنا سيغادر هذا الكوكب في النهاية والحياة الوحيدة التـي بإمكاننا أن نفعل بها شيئا هي هذه الحيـاة واللحظة الوحيدة التي نعرف أننا سنعيشها يقينا هي اللحظة الحالية إذن ،عش هـذه اللحظة إلى أقصـى مدى! وهـذا لا يعني أن تتصرف بتهور أو جنون ، بل العكس من ذلك تماما مارس قدر كل لحظة تحياها كن سعيدا لكونك حيا عشها إلى أقصى مدى اجعل كل لحظة من لحظات حياتك محسوبة أحب تلك النعمة الغالية المسماة " حياتك " لا ...

 اجعل بدايتهم على أساس سليم لقد سمعت مقولة: " البداية الجيدة هي نصف الإنجاز "   وتنطبـق هذه الفكرة كثيرا علـى موظفي المبيعات الجـدد فبمجرد اختيارك إياهم ، وضمهم إلى شركتـك ، احرص على أن تكون بدايتهم في العمل على أساس متين منذ اليوم الأول وعنـد دراسة أداء الآلاف من موظفـي المبيعات على مر السنين ، فإن أحـد أهـم الاكتشافات التي توصلت إليها هـو أن الطريقة التـي يبدأ بها الشخص العمـل ستحدد مسار أدائه ، ليس في الأسابيـع والأشهر الأولى فحسب ، وإنما فـي الخمس والعشر سنوات بعد ذلك ؛ وفي الحقيقة يتم تحديد طبيعة أداء موظفي المبيعات على المدى الطويل إلى حد كبير بما يحدث لهم في الأيام التسعين الأولى وقـد تتفاوت مهارات موظفي المبيعات الذين ينضمون إلى مؤسستك وخبراتهم بين العالية والمتوسطة ، والمنخفضة ، ولكـن حتى إذا كانوا يعملـون فـي مجال المبيعات عدة سنوات فعند بدء عملهـم معك عليك أن تعاملهم كأنهـم حديثو عهـد بالمبيعـات ، فلا يعني مجـرد امتلاكهم خبـرة كبيرة في بيع منتجات لصالح الشركات التي كانوا يعملون لديها أنهم يعرفون شيئا عن شركتك ، أو منتجاتك ، أو ميزات البيع الفريدة التي تتفرد بها أو ...

  اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز حيث تعود معظـم المشكلات التي يواجهها مديـرو المبيعات في المقــام الأول إلى توظيـــف أشخــاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعـب المهمات التي تواجههــاولكــن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 ٪ من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة.   ترو في اختيارك   وكمـا يقال ان “قرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك فإنك ستندم لاحقا لذلك خذ وقتك وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية يـؤدي إلى تفاقم الأمـو ويكلفك الوقت والمال وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ثم تدوينها فكـر عـلـى الـورق، وخض كل مقابلة توظيـف وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثناء المقابلة وخلال عملية الاختيار. حدد النتائج التي تريدها بالضبط   قم بعمل قائمة بالمهمات التي تنتظر الشركة من مو...

ادخل البهجة الى حياتك في العام الجديد 2022 أدخل البهجة إلى حياتك ☆   البهجـة ليست نتاجا لشيء يحدث لك ، رغم أن الأمر قد يبدو على هذا النحو كلا البهجة شعور يكمن بداخلك فدع نفسك تشعر به سيكون لديك دائما خيار في الحياة فهل ستتبع مسار البهجة أم مسار المعاناة ؟ خلال هذا اليوم فقط جرب مسار البهجة أوقف سخريتك المريرة وتوقعاتك السلبية وابحث عن البهجة في كل لقاء غير متوقع عندما يكـون الناس غيـر طيبين عديمـي المراعاة وكثيـري الشكوى فقط أدرك أنهم قـد اختاروا مسار المعاناة وأنك تختار أن تحظى بتجربة مختلفة . نعم الحياة  ☆   نعـم الحياة الحقيقية لا يمكن جلبها من أي مكان بل إنها في الواقع تأتي متنكرة في هيئة صعوبات وعقبات ومشكلات نود بشدة أن نتحاشاها ولكن عندما نرتفع لمستوى تحديات الحياة نجد بداخلنا قوى مدهشة: كالأمل والتحمل والصبر والحكمة والتفاؤل إن الرمـز الذي تستخدمه اللغة الصينية للتعبير عن " الأزمة " هو نفسه الذي تستخدمه للتعبير عـن الفرصة ولكن ربما يكـون عليك أن تمعن النظر إلـى تحدياتك لكي تكتشف النعم الخفية التي تجلبها لك القوة الداخلية إحساس أعظم بالمغزى والغايةمرونة متزايدة ب...

 كيف تختار فريق مبيعات ممتاز  تتركز نسبة مبيعاتك على فريق تسويقك اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز ؛ حيث تعود معظـم المشـكلات التـي يواجهها مديـرو المبيعات في المقـام الأول إلى توظيـف أشخاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات ، فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعب المهمات التي تواجهها ، ولكن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 % من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك ؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة . ترو في اختيارك وكـمـا قـال " بيتـر دراكـر " قـرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " ؛ لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك  فإنك ستندم لاحقا ؛ لذلك خذ وقتك اختر الأبطال وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية ؛ يـؤدي إلى تفاقم الأمـور ويكلفك الوقت والمال ، وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ، ثم تدوينها . فـكـر علـى الـورق ، وخضـ كل مقابلة توظيـف ، وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثنـاء المقابلة ...

حب نفسك   محبة نفسك   هـل تعلم أن محبتك لنفسـك تجعلك أكثـر انفتاحا لتلقي لك الأشياء العظيمة في الحياة؟ فتقدير الذات لا يعني أنك شديد الغـرور والأنانية وإنما يعني فقط أنك تستطيع تقدير نفسك كإنسان ومـن خـلال استخـدام التوكيديات والتصـورات الإيجابيـة والعطوفة، تستطيع خلق طاقة جديدة وفعالة. جرب الآتي: انظر إلى المرآة وقل لنفسك: " إنني أحبك وأقدرك " أغلق عينيك وتخيل نفسك تبدو هادئًا ومركزا. ذكـر نفسـك فـي كل الأوقـات بأنك شخص مدهش وتستحق الحب؛ لأنك كذلك بالفعل! كن محبوبا كن الصديق الذي طالما تمنيت أن تحظى به. فإذا كنت تريد أن تكون محبوبا وذا شعبية وتجذب أشخاصا جددا إلى دائرة معارفك، إذن استخدم المهارات التالية: وسع دائرة اهتماماتك وسوف تتطور دائرة معارفك الشخصية. تعـاطـف مع الآخرين وأظهر لهـم أنك تفهم ما يحدث بحياتهم. أنصـت بعناية وأعـط الناس انتباها غيـر منقوص، وسوف يشعرون بأنهم مقدرون ومحترمون. طور قدرتك على إجراء المحادثات البسيطة ؛ واكتشف ما يثير اهتمام الطرف الآخر . فالناس يشعرون بقدرة ر على الاسترخاء عندما تكون نبرة المحادثة ودية . بينما تصبح معروفا كشخص داعم لا يشكل مصد...