مدونة الادارة

  إن نقطة البداية لبناء فريق ممتاز من موظفي المبيعات الأكفاء هو اختيارهم بعناية في المقام الأول؛ لأن الناس بصفة عامة لا يتغيرون. وهذا هو السبب في أن %٩٥ من نجاحك باعتبارك مدير مبيعات سيتم تحديده من خلال عملية الاختيار في المقام الأول. أما السبيل الثاني لتحفيز الموظفين الأكفاء، فهو التدريب والتطوير المستمران، فليس من الممكن لفريق مبيعاتك تحقيق أعلى أداء دون التدريب المستمر، مثلما لا يمكن لفريق رياضي تحقيق الفوز دون تدريبه باستمرار. اصقل مهارة البيع ا ذا كنت مدرباً مسئولاً عن تدريب الرياضيين على خوض منافسات دورة الألعاب الأوليمية مستشرف على تدريبهم وتطويرهم يوميا. ومثلما تحتاج الممارسة الرياضة البدنية المنتظمة لتحقيق مستويات عالية من اللياقة السنية والحفاظ عليها، فإنك في حاجة إلى الحصول على مستويات من التدريب والتطوير المستمرين للحفاظ على درجة عالية من مهارة البيع. والمؤسسات ذات الأداء الأعلى في مجال المبيعات هي : تلك التي تقوم بالتدريبات كل أسبوع بل كل يوم وقد قال لي العديد من مديري المبيعات وأصحاب الشركات الذين حضروا ندواتي إنهم تمكنوا من خلال التدريب اليومي من زيادة مبيعات شركات...