مدونة الادارة

حسن أسلوب القيادة الخاص بك أسلوب القيادة  ا لعامل الوحيد الذي يمكن تغييره على الفور في معادلـة الأداء، ويمكن أن يسفـر عن تحسينات فورية في الأداء هو أسلوب القيادة فكل ما تفعله لتحسين قدراتك القيادية الشخصيـة سيعد عاملا مضاعفا لقوة موظفي المبيعات لديك وسيسهم في زيادة نتائج مبيعاتهم، والرائع في الأمر هو أنه لا توجد حدود لمدى التحسن الذي يمكن أن تصل إليه بصفتك مدير مبيعات وقائدا عندما تكرس نفسك للتحسين الذاتي وقـد طرح على عـدة آلاف مـن الموظفين وموظفي المبيعـات سؤال وهـو مـن كان أفضل رئيس عملت معه؟ ولمـاذا؟ " فاتضـح أن أفضال وضـوح الرؤساء في كل مجال ، بما في ذلك المبيعات ، يتحلون باثنتين من السمات المحددة ، وهما : الوضوح والاهتمام وقـد قـال الأشخاص الذين شملهـم الاستطلاع فيما يتعلق بتعريف : " كنت أعرف بالضبـط دوما ما الـذي ينتظر مدير المبيعات منـي أن أقوم به " حيث يضع المدير أهدافا وغايـات واضحة ، ويناقشها بالتفصيـل مع موظفي المبيعات ، ثم يساعدهم على تحقيق تلك الأهداف مـا يساعد موظفي المبيعات على معرفة ما يفترض بهم القيام به كل يوم علـى وجه الدقة بداية من الوقت الذي كانوا ي...