مدونة الادارة

  اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز حيث تعود معظـم المشكلات التي يواجهها مديـرو المبيعات في المقــام الأول إلى توظيـــف أشخــاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعـب المهمات التي تواجههــاولكــن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 ٪ من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة.   ترو في اختيارك   وكمـا يقال ان “قرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك فإنك ستندم لاحقا لذلك خذ وقتك وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية يـؤدي إلى تفاقم الأمـو ويكلفك الوقت والمال وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ثم تدوينها فكـر عـلـى الـورق، وخض كل مقابلة توظيـف وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثناء المقابلة وخلال عملية الاختيار. حدد النتائج التي تريدها بالضبط   قم بعمل قائمة بالمهمات التي تنتظر الشركة من مو...

 كيف تختار فريق مبيعات ممتاز  تتركز نسبة مبيعاتك على فريق تسويقك اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز ؛ حيث تعود معظـم المشـكلات التـي يواجهها مديـرو المبيعات في المقـام الأول إلى توظيـف أشخاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات ، فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعب المهمات التي تواجهها ، ولكن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 % من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك ؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة . ترو في اختيارك وكـمـا قـال " بيتـر دراكـر " قـرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " ؛ لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك  فإنك ستندم لاحقا ؛ لذلك خذ وقتك اختر الأبطال وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية ؛ يـؤدي إلى تفاقم الأمـور ويكلفك الوقت والمال ، وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ، ثم تدوينها . فـكـر علـى الـورق ، وخضـ كل مقابلة توظيـف ، وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثنـاء المقابلة ...