مدونة الادارة

 اجعل بدايتهم على أساس سليم لقد سمعت مقولة: " البداية الجيدة هي نصف الإنجاز "   وتنطبـق هذه الفكرة كثيرا علـى موظفي المبيعات الجـدد فبمجرد اختيارك إياهم ، وضمهم إلى شركتـك ، احرص على أن تكون بدايتهم في العمل على أساس متين منذ اليوم الأول وعنـد دراسة أداء الآلاف من موظفـي المبيعات على مر السنين ، فإن أحـد أهـم الاكتشافات التي توصلت إليها هـو أن الطريقة التـي يبدأ بها الشخص العمـل ستحدد مسار أدائه ، ليس في الأسابيـع والأشهر الأولى فحسب ، وإنما فـي الخمس والعشر سنوات بعد ذلك ؛ وفي الحقيقة يتم تحديد طبيعة أداء موظفي المبيعات على المدى الطويل إلى حد كبير بما يحدث لهم في الأيام التسعين الأولى وقـد تتفاوت مهارات موظفي المبيعات الذين ينضمون إلى مؤسستك وخبراتهم بين العالية والمتوسطة ، والمنخفضة ، ولكـن حتى إذا كانوا يعملـون فـي مجال المبيعات عدة سنوات فعند بدء عملهـم معك عليك أن تعاملهم كأنهـم حديثو عهـد بالمبيعـات ، فلا يعني مجـرد امتلاكهم خبـرة كبيرة في بيع منتجات لصالح الشركات التي كانوا يعملون لديها أنهم يعرفون شيئا عن شركتك ، أو منتجاتك ، أو ميزات البيع الفريدة التي تتفرد بها أو ...