مدونة الادارة

 كيف تختار فريق مبيعات ممتاز  تتركز نسبة مبيعاتك على فريق تسويقك اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز ؛ حيث تعود معظـم المشـكلات التـي يواجهها مديـرو المبيعات في المقـام الأول إلى توظيـف أشخاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات ، فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعب المهمات التي تواجهها ، ولكن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 % من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك ؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة . ترو في اختيارك وكـمـا قـال " بيتـر دراكـر " قـرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " ؛ لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك  فإنك ستندم لاحقا ؛ لذلك خذ وقتك اختر الأبطال وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية ؛ يـؤدي إلى تفاقم الأمـور ويكلفك الوقت والمال ، وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ، ثم تدوينها . فـكـر علـى الـورق ، وخضـ كل مقابلة توظيـف ، وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثنـاء المقابلة ...