مدونة الادارة

  الإدارة حسب أهداف المبيعات هنـاك تقنيات محددة فـي مجـال الإدارة يمكنك استخدامهـا لتأسيس موظفـي مبيعات متميزيـن وفرق مبيعـات متميـزة وتسمـى إحدى هذه التقنيات في عـالـم الأعمال باسم الإدارة بالأهداف، ونحـن نسميها في عالم المبيعات " الإدارة حسب أهداف المبيعات "   ونشرت مجلـة دراسة أجريت علـى الأداء، تضم 10000 مؤسسـة فـي عشريـن دولة شارك فيهـا نحو 150 باحثا ، كان هدفهم تحديد أهم العوامل المؤثرة في الأداء العالي ، وتحسين الإنتاجية ، وما وجدوه هو أن هناك ثلاثة عوامل أساسية تتنبأ بالإنتاجية والربحية في الأسواق التنافسية ، وتلك العوامل الثلاثة هي : تحديد الأهداف ، وقياس النتائج ، والمكافآت على الأداء . الثلاثة الكبار  وقد تبين أن كبريات المؤسسات في مجال المبيعات تحدد أهدافا وحصصا واضحة للمبيعات لكل موظف مبيعات ، لكل أسبـوع وشهر ، وكذلك تحدد أهـداف عمل لكل يوم ويعرف جميع موظفي المبيعات بالضبط ما يتوقع منهم القيام به يوما تلو آخر ، من وقت بدء العمل حتى موعد انتهائه وكانـت القـوة الدافعة الثانيـة وراء الأداء العالي هي وجـود مقاييس ومواعيد نهائية واضحة لأداء كل مهمة تؤدي إلى إتما...