مدونة الادارة

  كافئ أصحاب الأداء العالي  في المبيعات يـود الجميع سواء أكان في الحياة الشخصية، أم العملية، أم في مجال المبيعات أن يعايشوا الشعور بالفوز. فكيف تحصل على هذا الشعور إذن؟ الأمر بسيط، حقق الفوز وسوف تتم مكافأتك على فوزك! وسوف تشعر في كل مرة تحقق فيها هدفا أو شيئا ذا قيمة مثل تحقيق حصـة المبيعات أو إتمام صفقة بيع كأنك عبرت خـط النهاية، فيعتريك شعـور بالفـوز؛ لأن كل مرة تنجـح فيها، يزداد احترامـك لذاتك وثقتك نفســك وتشعر شعورا رائعــا تجاه ذاتـك ولعل هــذا الشعـور هــو أعظم مكافأة علــى الإطلاق  وهنـــاك مكافات أخــرى للفائزين. المال يحفز المكافأة الأكثر وضوحـا هـي المـال؛ فالمـال المرتبط بالإنجـاز يجعل الموظفين يشعرون بالسعادة والنجاح. فربح الكثير من المال على أساس جهودك المبذولة هو مصدر دائم للتحفيز والحماسة، فالمال هو الأكثر تنا لأنه يكفل شراء سيارات وملابس ومـنـازل وشقق أفضـل، وأشياء فاخرة، ويكفل عيش حياة كريمة. وكلما سألني أصحاب الأعمال أو مديرو المبيعات عـن الكيفية التي يمكنهـم بها تحفيز موظفيهم دون إعطائهم المزيد من الأموال، أقول لهم ليست لدي أية فكرة، فموظفـو الم...