مدونة الادارة

حسن أسلوب القيادة الخاص بك أسلوب القيادة  ا لعامل الوحيد الذي يمكن تغييره على الفور في معادلـة الأداء، ويمكن أن يسفـر عن تحسينات فورية في الأداء هو أسلوب القيادة فكل ما تفعله لتحسين قدراتك القيادية الشخصيـة سيعد عاملا مضاعفا لقوة موظفي المبيعات لديك وسيسهم في زيادة نتائج مبيعاتهم، والرائع في الأمر هو أنه لا توجد حدود لمدى التحسن الذي يمكن أن تصل إليه بصفتك مدير مبيعات وقائدا عندما تكرس نفسك للتحسين الذاتي وقـد طرح على عـدة آلاف مـن الموظفين وموظفي المبيعـات سؤال وهـو مـن كان أفضل رئيس عملت معه؟ ولمـاذا؟ " فاتضـح أن أفضال وضـوح الرؤساء في كل مجال ، بما في ذلك المبيعات ، يتحلون باثنتين من السمات المحددة ، وهما : الوضوح والاهتمام وقـد قـال الأشخاص الذين شملهـم الاستطلاع فيما يتعلق بتعريف : " كنت أعرف بالضبـط دوما ما الـذي ينتظر مدير المبيعات منـي أن أقوم به " حيث يضع المدير أهدافا وغايـات واضحة ، ويناقشها بالتفصيـل مع موظفي المبيعات ، ثم يساعدهم على تحقيق تلك الأهداف مـا يساعد موظفي المبيعات على معرفة ما يفترض بهم القيام به كل يوم علـى وجه الدقة بداية من الوقت الذي كانوا ي...

  الحب غير المشروط هل تشعر أحيانا بأنك تستطيع أن تكون محبا أكثر لشخص ما و أنه فقط تغير أو تصرف بطريقة مختلفة ؟ إن الحـب المشـروط الـذي يعتمـد علـى أن يقـوم كل طرف بالواجب المطلوب منه هو في الحقيقة صفقة عاطفية ( غير معلنــة فـي العـادة ) في حيـن أن الحب غير المشروط يفتح القلوب لكي تعطي وتتلقى تعلـم أن تحـب بدون شروط أحـب الناس بالشكل الذي هم عليـه وإذا كان هناك شخص يزعجك ، قل في نفسك : " إنني أحبك بالشكل الذي أنت عليه " والحـب بـدون شروط ليس أمرا سهـلا ولكنـه يصبح سهولة بالممارسة وهذه الطريقة في الحـب تجلب الصفح أكثر والسكينة . اجعل هذا اليوم  ☆ مميزا من خلال الأمل والسير بخطوات متفائلة ستكون لديك القوة لكي تحول الكثير من الطاقة السلبية إلى طاقة إيجابية اجعل من هذا اليوم يوما مميزا وردد التوكيدات اللفظية التالية : في هذا اليوم سوف أبتسم متى خطر ذلك ببالي في هذا اليوم ، سوف أثق بنفسي بنسبة ٪۱۰۰ في هذا اليوم سوف أقدم التشجيع فقط ولن أنتقد مطلقا في هذا اليوم سوف أحب حياتي في هذا اليوم سوف أبقى إيجابيا في هذا اليوم سوف أصفح عن نفسي في هذا اليوم سوف أؤدي عملا طيبا في الخفاء في هذ...

طبق معادلة الأداء يتصرف كل شخص عند مستوى معين اليوم ، ويمكـن أن يتصرف على مستـوى أعلـى فـي المستقبل ومعادلـة الأداء هـي ( القدرة مضروبة في التحفيز تســاوي الأداء ) فتوجهك يحدد مدى ارتقائك أكثر من كفاءتك والقدرة هي الدليل على الكفاءة ، وهي الخصائص والصفات اللازمة لأداء مهمة معينة ، فضلًا عن وجود الخبرة والتدريب والتعليم والكفاءة في حد ذاتها قد تكون نتاج ثلاثة عوامل الأول : نتاج القدرة الطبيعية التي قد تكـون فطرية أو يمكن تطويرهـا ، وثانيا : نتاج الخبرة فكلمـا كانـت الخبرة التي لـدى الشخص في الوقت الحالـي أكثر ملاءمة   ( أو الخبرة التي اكتسبها بالفعل ) في العمل في مجال المبيعات أو إدارة المبيعات ،ستكون حاله أفضل ، ثالثا : تتأثر الكفاءة بشكل كبير بالتدريب . تسريع القدرة   باعتبـارك مدير مبيعـات ، ليس باستطاعتك تغيير القـدرة الطبيعية ، أو خبـرة موظف المبيعات ، فهـذان الأمران قد وقعا فـي الماضي ، ويعتبران عاملین مصاحبين عند تعيين أو توظيف أي موظف مبيعات . ولـكـن يمكنك تغييـر أو تعديل أو تسريـع وتيرة التدريب والتعليم والتطوير الشخصي ، وعندما تستعين منذ البداية بأشخاص مناسبين من ح...

  ما المقصود بمفهوم التعلم الشخصي وتطوير الذات سوف نناقش أهمية التعلم الشخصي والتطور الذاتي ودور أنماط التعلم في سياق التطوير الذاتي تشمل مخرجات التعلم توضیح مفاهيم التعلم وتطوير الذات والتعلم الشخصي تحديد نمط واستراتيجية التعلم الشخصي وأساليب تحسين التعلم بناء على الأنماط المفضلة للتعلم . التعلم الشخصي  يشير مصطلح التعلم الشخصي إلى منهجية التعلم التي يقوم فيها الشخص نفسه بإدارتها وتنفيذها معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أشخاص آخرين مثل البرامج التعليمية التي تنعقد في السياقات الرسمية كالمدارس أو التي تكلف بها الشركات موظفيها مثل التدريب أثناء العمل وعلى الجانب الآخر ، فإن التعلم الشخصي يشير إلى التجارب التعليمية التي يقوم المتعلم نفسه بتصميمها وتنفيذها وإدارتها ، وهذا الأمر لا يعني بالضرورة استثناء المدارس والدورات والأنواع الأخرى للتعلم الرسمي إنما يعني أن المتعلم نفسه هو صاحب القرار بشأن التعلم . التعلم الرسمي  معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أ...

 الفكر أكثر قوة  الفكرة الأكثر قوة فكر في هذا : إذا اعتقدت أنك تستطيع ، فأنت تستطيع وإذا اعتقدت أنك لا فأنت لا تستطيع سوف تثبت دائما أنك محق وأنت تستطيـع دائما ما تخلق نبوءة ذاتية التحقق متـى شعرت أنـك غارق حتى أذنيك فـي السلبية تذكر هذا إن الفكرة الأكبر والأقوى دائما ما تكـون فكرة إيجابية فهي ستكتسح كل الأفكار الأخـرى بقـوة مقصدهـا وتركيزها وتصميمهـا إيـاك أن تقلـل مـن قـوة الإيجابية فهـي دائما ستقويـك وترفـع معنوياتك واختر دائمـا أن تفكر في الفكرة الأكبر استمر على إيمانك بالحياة وعلى إيمانك بنفسك . كلنا متصلون  يؤكـد علم الفيزياء الحديث مـا تناقلته التقاليد الروحانية منـذ الأزل : إن كوننا المادي قد تشكل من الطاقة وكل أشكال الطاقة الموجودة به تتداخل وتؤثر على بعضها البعض وهـذا يعني أن إسهامـك يصنع فارقا بالفعـل : فطاقتك تؤثر علـى طاقة كل مـن حولك وبالطريقة نفسها التي تتصل بها الأشجار والنباتات ( فجــذورها جميعـا مغروسـة فـي الأرض ) فإننا كبشر متصلون أيضا وفـي كـل مـرة تشعـر فيها بالتفـاؤل فـإن طاقتـك الإيجابية تنعكس علـى أشخاص آخريـن وترتـد منهـم لتنعكس على غيرهم وال...