مدونة الادارة

  الحب غير المشروط هل تشعر أحيانا بأنك تستطيع أن تكون محبا أكثر لشخص ما و أنه فقط تغير أو تصرف بطريقة مختلفة ؟ إن الحـب المشـروط الـذي يعتمـد علـى أن يقـوم كل طرف بالواجب المطلوب منه هو في الحقيقة صفقة عاطفية ( غير معلنــة فـي العـادة ) في حيـن أن الحب غير المشروط يفتح القلوب لكي تعطي وتتلقى تعلـم أن تحـب بدون شروط أحـب الناس بالشكل الذي هم عليـه وإذا كان هناك شخص يزعجك ، قل في نفسك : " إنني أحبك بالشكل الذي أنت عليه " والحـب بـدون شروط ليس أمرا سهـلا ولكنـه يصبح سهولة بالممارسة وهذه الطريقة في الحـب تجلب الصفح أكثر والسكينة . اجعل هذا اليوم  ☆ مميزا من خلال الأمل والسير بخطوات متفائلة ستكون لديك القوة لكي تحول الكثير من الطاقة السلبية إلى طاقة إيجابية اجعل من هذا اليوم يوما مميزا وردد التوكيدات اللفظية التالية : في هذا اليوم سوف أبتسم متى خطر ذلك ببالي في هذا اليوم ، سوف أثق بنفسي بنسبة ٪۱۰۰ في هذا اليوم سوف أقدم التشجيع فقط ولن أنتقد مطلقا في هذا اليوم سوف أحب حياتي في هذا اليوم سوف أبقى إيجابيا في هذا اليوم سوف أصفح عن نفسي في هذا اليوم سوف أؤدي عملا طيبا في الخفاء في هذ...

طبق معادلة الأداء يتصرف كل شخص عند مستوى معين اليوم ، ويمكـن أن يتصرف على مستـوى أعلـى فـي المستقبل ومعادلـة الأداء هـي ( القدرة مضروبة في التحفيز تســاوي الأداء ) فتوجهك يحدد مدى ارتقائك أكثر من كفاءتك والقدرة هي الدليل على الكفاءة ، وهي الخصائص والصفات اللازمة لأداء مهمة معينة ، فضلًا عن وجود الخبرة والتدريب والتعليم والكفاءة في حد ذاتها قد تكون نتاج ثلاثة عوامل الأول : نتاج القدرة الطبيعية التي قد تكـون فطرية أو يمكن تطويرهـا ، وثانيا : نتاج الخبرة فكلمـا كانـت الخبرة التي لـدى الشخص في الوقت الحالـي أكثر ملاءمة   ( أو الخبرة التي اكتسبها بالفعل ) في العمل في مجال المبيعات أو إدارة المبيعات ،ستكون حاله أفضل ، ثالثا : تتأثر الكفاءة بشكل كبير بالتدريب . تسريع القدرة   باعتبـارك مدير مبيعـات ، ليس باستطاعتك تغيير القـدرة الطبيعية ، أو خبـرة موظف المبيعات ، فهـذان الأمران قد وقعا فـي الماضي ، ويعتبران عاملین مصاحبين عند تعيين أو توظيف أي موظف مبيعات . ولـكـن يمكنك تغييـر أو تعديل أو تسريـع وتيرة التدريب والتعليم والتطوير الشخصي ، وعندما تستعين منذ البداية بأشخاص مناسبين من ح...

  ما المقصود بمفهوم التعلم الشخصي وتطوير الذات سوف نناقش أهمية التعلم الشخصي والتطور الذاتي ودور أنماط التعلم في سياق التطوير الذاتي تشمل مخرجات التعلم توضیح مفاهيم التعلم وتطوير الذات والتعلم الشخصي تحديد نمط واستراتيجية التعلم الشخصي وأساليب تحسين التعلم بناء على الأنماط المفضلة للتعلم . التعلم الشخصي  يشير مصطلح التعلم الشخصي إلى منهجية التعلم التي يقوم فيها الشخص نفسه بإدارتها وتنفيذها معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أشخاص آخرين مثل البرامج التعليمية التي تنعقد في السياقات الرسمية كالمدارس أو التي تكلف بها الشركات موظفيها مثل التدريب أثناء العمل وعلى الجانب الآخر ، فإن التعلم الشخصي يشير إلى التجارب التعليمية التي يقوم المتعلم نفسه بتصميمها وتنفيذها وإدارتها ، وهذا الأمر لا يعني بالضرورة استثناء المدارس والدورات والأنواع الأخرى للتعلم الرسمي إنما يعني أن المتعلم نفسه هو صاحب القرار بشأن التعلم . التعلم الرسمي  معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أ...

 الفكر أكثر قوة  الفكرة الأكثر قوة فكر في هذا : إذا اعتقدت أنك تستطيع ، فأنت تستطيع وإذا اعتقدت أنك لا فأنت لا تستطيع سوف تثبت دائما أنك محق وأنت تستطيـع دائما ما تخلق نبوءة ذاتية التحقق متـى شعرت أنـك غارق حتى أذنيك فـي السلبية تذكر هذا إن الفكرة الأكبر والأقوى دائما ما تكـون فكرة إيجابية فهي ستكتسح كل الأفكار الأخـرى بقـوة مقصدهـا وتركيزها وتصميمهـا إيـاك أن تقلـل مـن قـوة الإيجابية فهـي دائما ستقويـك وترفـع معنوياتك واختر دائمـا أن تفكر في الفكرة الأكبر استمر على إيمانك بالحياة وعلى إيمانك بنفسك . كلنا متصلون  يؤكـد علم الفيزياء الحديث مـا تناقلته التقاليد الروحانية منـذ الأزل : إن كوننا المادي قد تشكل من الطاقة وكل أشكال الطاقة الموجودة به تتداخل وتؤثر على بعضها البعض وهـذا يعني أن إسهامـك يصنع فارقا بالفعـل : فطاقتك تؤثر علـى طاقة كل مـن حولك وبالطريقة نفسها التي تتصل بها الأشجار والنباتات ( فجــذورها جميعـا مغروسـة فـي الأرض ) فإننا كبشر متصلون أيضا وفـي كـل مـرة تشعـر فيها بالتفـاؤل فـإن طاقتـك الإيجابية تنعكس علـى أشخاص آخريـن وترتـد منهـم لتنعكس على غيرهم وال...

  علم نفس نجاح المبيعات اكتشاف لـعـل أعظـم اكتشـاف في علم النفس في القرن العشرين هـو المفهوم الذاتي ، ولقد اتضح أن هناك علاقة مباشرة بين المفهوم الذاتي لدى موظف المبيعات ( أي ما يرى موظف المبيعات نفسه عليه ، وما يشعر به ، ويؤمن به بشأن نفسه ) ومستوى أدائه في المبيعات . ويبيع الموظفون بمستوى الكفاءة الـذي يرون أنفسهم عليه في مجال البيـع أمـا أبرز موظفـي المبيعات فهـم لا يحبـون البيع فحسب ، وإنما يعتبرون أنفسهم بارعيـن في مهنة البيع ، ونتيجة هذا المفهوم الذاتي عن أنفسهم ، فإنهم يبيعون بشكل أفضل كثيرا من أولئك الذين قد يشكون في أنفسهم وقدراتهم . مفاهيم ذاتية متعددة لدى الأفراد أيضا مفهـوم ذاتي عن مقدار المال الـذي يكسبونه ، فهم لا يستطيعون كسب أكثر من نسبة 10 ٪ بالزيادة أو النقصان من المبلغ الذي پرونه دخلا مناسبا لهم دون الانخراط في سلوكيات تعويضية ، فإذا وجدوا أنفسهم يكسبون أجـرا يزيد بنسبة 10 % عما يشعرون بأنهم يستحقونه فإنهم ينخرطون في " أفعال مستهترة " فيقومون بإنفاق أموالهم على أمور تافهة ، أو إهدارها أو المقامرة بها ، بل قد يصـل الأمر إلى الانخراط في سلوكيات شخصية ضارة أ...