مدونة الادارة

  ما المقصود بمفهوم التعلم الشخصي وتطوير الذات سوف نناقش أهمية التعلم الشخصي والتطور الذاتي ودور أنماط التعلم في سياق التطوير الذاتي تشمل مخرجات التعلم توضیح مفاهيم التعلم وتطوير الذات والتعلم الشخصي تحديد نمط واستراتيجية التعلم الشخصي وأساليب تحسين التعلم بناء على الأنماط المفضلة للتعلم . التعلم الشخصي  يشير مصطلح التعلم الشخصي إلى منهجية التعلم التي يقوم فيها الشخص نفسه بإدارتها وتنفيذها معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أشخاص آخرين مثل البرامج التعليمية التي تنعقد في السياقات الرسمية كالمدارس أو التي تكلف بها الشركات موظفيها مثل التدريب أثناء العمل وعلى الجانب الآخر ، فإن التعلم الشخصي يشير إلى التجارب التعليمية التي يقوم المتعلم نفسه بتصميمها وتنفيذها وإدارتها ، وهذا الأمر لا يعني بالضرورة استثناء المدارس والدورات والأنواع الأخرى للتعلم الرسمي إنما يعني أن المتعلم نفسه هو صاحب القرار بشأن التعلم . التعلم الرسمي  معظم البرامج التعليمية المهمة التي نشارك بها خلال حياتنا يتم تصميمها وتقييمها واعتمادها من قبل أ...

 الفكر أكثر قوة  الفكرة الأكثر قوة فكر في هذا : إذا اعتقدت أنك تستطيع ، فأنت تستطيع وإذا اعتقدت أنك لا فأنت لا تستطيع سوف تثبت دائما أنك محق وأنت تستطيـع دائما ما تخلق نبوءة ذاتية التحقق متـى شعرت أنـك غارق حتى أذنيك فـي السلبية تذكر هذا إن الفكرة الأكبر والأقوى دائما ما تكـون فكرة إيجابية فهي ستكتسح كل الأفكار الأخـرى بقـوة مقصدهـا وتركيزها وتصميمهـا إيـاك أن تقلـل مـن قـوة الإيجابية فهـي دائما ستقويـك وترفـع معنوياتك واختر دائمـا أن تفكر في الفكرة الأكبر استمر على إيمانك بالحياة وعلى إيمانك بنفسك . كلنا متصلون  يؤكـد علم الفيزياء الحديث مـا تناقلته التقاليد الروحانية منـذ الأزل : إن كوننا المادي قد تشكل من الطاقة وكل أشكال الطاقة الموجودة به تتداخل وتؤثر على بعضها البعض وهـذا يعني أن إسهامـك يصنع فارقا بالفعـل : فطاقتك تؤثر علـى طاقة كل مـن حولك وبالطريقة نفسها التي تتصل بها الأشجار والنباتات ( فجــذورها جميعـا مغروسـة فـي الأرض ) فإننا كبشر متصلون أيضا وفـي كـل مـرة تشعـر فيها بالتفـاؤل فـإن طاقتـك الإيجابية تنعكس علـى أشخاص آخريـن وترتـد منهـم لتنعكس على غيرهم وال...

  علم نفس نجاح المبيعات اكتشاف لـعـل أعظـم اكتشـاف في علم النفس في القرن العشرين هـو المفهوم الذاتي ، ولقد اتضح أن هناك علاقة مباشرة بين المفهوم الذاتي لدى موظف المبيعات ( أي ما يرى موظف المبيعات نفسه عليه ، وما يشعر به ، ويؤمن به بشأن نفسه ) ومستوى أدائه في المبيعات . ويبيع الموظفون بمستوى الكفاءة الـذي يرون أنفسهم عليه في مجال البيـع أمـا أبرز موظفـي المبيعات فهـم لا يحبـون البيع فحسب ، وإنما يعتبرون أنفسهم بارعيـن في مهنة البيع ، ونتيجة هذا المفهوم الذاتي عن أنفسهم ، فإنهم يبيعون بشكل أفضل كثيرا من أولئك الذين قد يشكون في أنفسهم وقدراتهم . مفاهيم ذاتية متعددة لدى الأفراد أيضا مفهـوم ذاتي عن مقدار المال الـذي يكسبونه ، فهم لا يستطيعون كسب أكثر من نسبة 10 ٪ بالزيادة أو النقصان من المبلغ الذي پرونه دخلا مناسبا لهم دون الانخراط في سلوكيات تعويضية ، فإذا وجدوا أنفسهم يكسبون أجـرا يزيد بنسبة 10 % عما يشعرون بأنهم يستحقونه فإنهم ينخرطون في " أفعال مستهترة " فيقومون بإنفاق أموالهم على أمور تافهة ، أو إهدارها أو المقامرة بها ، بل قد يصـل الأمر إلى الانخراط في سلوكيات شخصية ضارة أ...

  الإدارة حسب أهداف المبيعات هنـاك تقنيات محددة فـي مجـال الإدارة يمكنك استخدامهـا لتأسيس موظفـي مبيعات متميزيـن وفرق مبيعـات متميـزة وتسمـى إحدى هذه التقنيات في عـالـم الأعمال باسم الإدارة بالأهداف، ونحـن نسميها في عالم المبيعات " الإدارة حسب أهداف المبيعات "   ونشرت مجلـة دراسة أجريت علـى الأداء، تضم 10000 مؤسسـة فـي عشريـن دولة شارك فيهـا نحو 150 باحثا ، كان هدفهم تحديد أهم العوامل المؤثرة في الأداء العالي ، وتحسين الإنتاجية ، وما وجدوه هو أن هناك ثلاثة عوامل أساسية تتنبأ بالإنتاجية والربحية في الأسواق التنافسية ، وتلك العوامل الثلاثة هي : تحديد الأهداف ، وقياس النتائج ، والمكافآت على الأداء . الثلاثة الكبار  وقد تبين أن كبريات المؤسسات في مجال المبيعات تحدد أهدافا وحصصا واضحة للمبيعات لكل موظف مبيعات ، لكل أسبـوع وشهر ، وكذلك تحدد أهـداف عمل لكل يوم ويعرف جميع موظفي المبيعات بالضبط ما يتوقع منهم القيام به يوما تلو آخر ، من وقت بدء العمل حتى موعد انتهائه وكانـت القـوة الدافعة الثانيـة وراء الأداء العالي هي وجـود مقاييس ومواعيد نهائية واضحة لأداء كل مهمة تؤدي إلى إتما...

تواصل من قلبك عندمـا نشعر بأننـا مشبعون بالحب فإننا نفتـح قلوبنا بشكل تلقائي وعندما نتواصل من مركز الطاقة هذا نصبح قادرين علـى أن نتواصل على أعلى مستوى ممكن فبينما يندفع الحب للخارج ويتدفق الحب للداخل فإننا نتفاعل مع بعضنا البعض بأكثر طريقة هادفة نتمكن منها كبيرة في تخيـل وجـود زهـرة عبـاد شمس منتصف صدرك فـي كـل مـرة تتواصل فيها مع شخص آخـر، انظر إلى زهرة عباد الشمس شيء مذهل سيحدث : سوف تكتشف أن الآخرين سيستجيبون بدفء أكبر بكثير من المعتاد اجعـل يومك اشبه بزهرة عباد شمس عملاقة واشعر بالفرق الذي سيحدثه ذلك. عشها إلى أقصى مدى ☆ من يدري كم ستطول سنوات حياتنا ؟ ولكن هنالك شيئا واحدا مؤكدا : كلنا سيغادر هذا الكوكب في النهاية والحياة الوحيدة التـي بإمكاننا أن نفعل بها شيئا هي هذه الحيـاة واللحظة الوحيدة التي نعرف أننا سنعيشها يقينا هي اللحظة الحالية إذن ،عش هـذه اللحظة إلى أقصـى مدى! وهـذا لا يعني أن تتصرف بتهور أو جنون ، بل العكس من ذلك تماما مارس قدر كل لحظة تحياها كن سعيدا لكونك حيا عشها إلى أقصى مدى اجعل كل لحظة من لحظات حياتك محسوبة أحب تلك النعمة الغالية المسماة " حياتك " لا ...