مدونة الادارة

 كيف تختار فريق مبيعات ممتاز  تتركز نسبة مبيعاتك على فريق تسويقك اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز ؛ حيث تعود معظـم المشـكلات التـي يواجهها مديـرو المبيعات في المقـام الأول إلى توظيـف أشخاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات ، فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعب المهمات التي تواجهها ، ولكن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 % من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك ؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة . ترو في اختيارك وكـمـا قـال " بيتـر دراكـر " قـرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " ؛ لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك  فإنك ستندم لاحقا ؛ لذلك خذ وقتك اختر الأبطال وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية ؛ يـؤدي إلى تفاقم الأمـور ويكلفك الوقت والمال ، وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ، ثم تدوينها . فـكـر علـى الـورق ، وخضـ كل مقابلة توظيـف ، وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثنـاء المقابلة ...

حب نفسك   محبة نفسك   هـل تعلم أن محبتك لنفسـك تجعلك أكثـر انفتاحا لتلقي لك الأشياء العظيمة في الحياة؟ فتقدير الذات لا يعني أنك شديد الغـرور والأنانية وإنما يعني فقط أنك تستطيع تقدير نفسك كإنسان ومـن خـلال استخـدام التوكيديات والتصـورات الإيجابيـة والعطوفة، تستطيع خلق طاقة جديدة وفعالة. جرب الآتي: انظر إلى المرآة وقل لنفسك: " إنني أحبك وأقدرك " أغلق عينيك وتخيل نفسك تبدو هادئًا ومركزا. ذكـر نفسـك فـي كل الأوقـات بأنك شخص مدهش وتستحق الحب؛ لأنك كذلك بالفعل! كن محبوبا كن الصديق الذي طالما تمنيت أن تحظى به. فإذا كنت تريد أن تكون محبوبا وذا شعبية وتجذب أشخاصا جددا إلى دائرة معارفك، إذن استخدم المهارات التالية: وسع دائرة اهتماماتك وسوف تتطور دائرة معارفك الشخصية. تعـاطـف مع الآخرين وأظهر لهـم أنك تفهم ما يحدث بحياتهم. أنصـت بعناية وأعـط الناس انتباها غيـر منقوص، وسوف يشعرون بأنهم مقدرون ومحترمون. طور قدرتك على إجراء المحادثات البسيطة ؛ واكتشف ما يثير اهتمام الطرف الآخر . فالناس يشعرون بقدرة ر على الاسترخاء عندما تكون نبرة المحادثة ودية . بينما تصبح معروفا كشخص داعم لا يشكل مصد...

 ما هي الإيجابية وتأثيرها على حياتك تلعب الإيجابيات دروا مهما في حياة الإنسان لأنها تتغلب على مختلف المشاكل والعقبات في الحياة وتمنعه ​​ من الوقوع في فخ التشاؤم الذي يؤثر على نجاحه وتقدمه الطاقة الإيجابية تعتبر هي الوقود ، بعيدًا عن نقاط الضعف والتنازلات ، من الضروري جدًا توجيه الاتهام إلى شخص وإرشاده للعمل بعناية وبشكل صحيح ولذلك يعاني بعض الأشخاص من مشكلة في التحكم في الأفكار السلبية عندهم حيث أن الظروف وتحديات الحياة تجعلهم يضعون أنفسهم في مواقف  مما يؤدي بهم إلى المبالغة في تقييم المواقف حتى يصابوا بالإحباط وينظرون إلى نتائجها، إذا بدا المرء أكثر تشاؤمًا من إيجاد الحلول ، فغالبًا ما يسمع المرء العبارة (فكر بإيجابية أو تصرف بإيجابية ) للأسف هذا الشخص المحبط لا يأخذ الكلمات على محمل الجد لأنه لا يفهم بالضبط ما تقصده هذه الكلمات التي لا يرونها هي عبارات فعالة أو مفيدة ولذلك يجب عليهم البدا في الايجابية  . الايجابيـــة :- تعني الإيجابية أن هذه صفات مرغوبة يجب أن توجد في شخص مثل التفاؤل والمهارة واللطف والرحمة وما إلى ذلك    لذلك فإن ال...

 أسس فريق مبيعات رائعا     تنجـز جميـع الأعمال من خلال الفرق ، فمهمتـك الأساسية هي أن تكون مؤسس فـريـق وقائده حيـث تعتمد جميع الفـرق علـى الأداء الفائق لكل عضـو في الفريـق ، ومن ثم فإن دورك فـي هذا الصدد يتمثـل في تشكيل فـريـق ممتاز أولا   ثم الارتقاء بمستـوى أداء كل عضو في الفريق إلى أعلى المستويـات ، ومن ثـم ينبغي أن يكـون هدفك هو تأسيس أفضل منظومة مبيعات قدر المستطاع وتحقيق النجاح في الأسواق التنافسية .   الفرق الرياضية الكبرى   يشبـه فريق المبيعات الفريـق الرياضي في العديد مـن النواحي المهمة حيـث يمكنك بنـاء فريق مبيعات من أصحاب البطـولات أيضا ، من خلال تطبيـق المبـادئ ذاتها التي يطبقهـا كبار المدربيـن الرياضيين من أجل الفوز ببطولات فـي الدوريات الرياضية وتتسم الفـرق الرياضية الكبرى بست خصائص رئيسية تمكنها من تحقيق الفوز   وهي :   التدريب والقيادة الواضحان يعـرف الجميع في الفـرق الكبرى مـن القائد، وهو الشخص الذي يكون " صاحـب القرار " وبطبيعة الحال تعـد الإدارة الديمقراطية والتشاركية أمـرا جوهريـا لتحقيـق مستويـات عاليـة من التحفيـز وا...