دراسة جدوى للمشاريع صغيرة

 دراسة جدوى للمشاريع صغيرة

يعتبر عزيزي المستثمر لإعداد المشاريع الاقتصادية الإنتاجية أو الخدمية من خطوات نجاحها حيث أن التخطيط المسبق السليم لها يضمن نجاح وفاعلية المشــروع، ويضمن أيضا تحقيــق العائــد المــادي المتوقــع مــن هــذا المشروع. عزيزي المستثمر عند البدء باي مشروع لابد من عمل دراسة جدوى للمشروع.

دراسة الجدوى للمشاريع الصغيرة

دراسة الجدوى للمشروع

يمكن نلخص دراسة الجدوى للمشروع هي ( عبارة عن تجميع المعلومات والبيانات عن مشروع مقترح ومن ثم تحليل هذه البيانات من الناحية المالية والاقتصادية والفنية وذلك لمعرفة مدى نجاح المشروع في ظل الوضع السائد في السوق العمل، وعلى ضوء التحليل يمكنك التحديد باستمرار أو وقف المشروع.

عزيزي المستثمر وعليه فأن اعداد دراسة الجدوى يتطلب الأخذ بالعين الاعتبار الخطوات التالية:

١- تحديد اهداف صاحب المشروع وشخصيته .

٢- دراسة السوق العرض والطلب .

٣- دراسة الفنية والتنفيذ للمشروع .

٤- دراسة المالية للمشروع .

٥- القرار النهائي أو التوصيات والنتائج الخاصة بالمشروع .

اهداف المستثمر وشخصيته:

يجب على المستثمر  ان يحدد أهدافه وتصرفاته الشخصية للقيام بالمشروع، وقبل اختيار أي مشروع مثلا كان مشروعه محل كوفي يجب علية أن يختار المكان المناسب وان يكون في مكان حيوي، يجب أن يكون لدية تصور شبة كامل لطراز وتصميم الكوفي ، ٦ند تأسيس  أي  مشروع يجب أن يكون لدينا تصور عن الأهداف التي نتمنى تحقيقها من خلال هذا المشروع. عزيزي المستثمر عندما تتخيل مشروعك، يجب عليك التفكير بما تتطلع إلية، هل الكسب المال أم الاستخدام قدراتك الإبداعية أم الاستخدام المرونة في حياتك، وعليك التخيل هل تعمل بمفردك أو مع مجموعة؟ وهل تريد أن تتوسع في مشروعك الاستثماري أو يبقي مشروعك صغير كما هو؟

لذلك عزيزي المستثمر تنقسم الأهداف الشخصية إلى  عدد من الأهداف من أهمها:

التحكم: الرغبة في المزيد التحكم في تطبيق الأفكار مثل التحكم في ساعة العمل او في ظروف وكمية الإنتاج .

الابتكار: هي وسيلة العمل شيء يحمل بصمتهم منتج مبتكر مثل خدمة جديدة أو ابتكار طريقة جديدة لإدارة المبيعات 

التحدي: مواجه الصعوبات والمشاكل التي تواجه المشروع.

المال: مضاعفة المال وتسخيره لتوسيع المشروع وتطوير من كل النواحي.

عزيزي المستثمر لتحديد اهدافك يجب عليك باستخدام ورقة العمل:

شخصية المستثمر:

تلعب شخصية المستثمر دور أساسيا في نجاح المشروع فعلى صاحب المشروع ان يتعرف على الجوانب المهمة من شخصيته قبل البدء في التفكير بتنفيذ المشروع وتضمن في:

١- الدوافع الشخصية التي ستكون نجاح المشروع

٢- الخبرات والمهارات التي تخدم المشروع مثل ( التصميم ، مهارات الاتصال ، التنظيم ، الاشراف ، التسويق ، المحاسبة )

٣- الصفات الشخصية التي ستعمل على قيادة المشروع: مثل ( الصدق ، الأمانة ، التعاون ، الحماس في العمل ، الالتزام ).

دراسة السوق

عليك يا عزيزي المستثمر الحصول على البيانات والمعلومات المهمة والتي تخص المشروع وايضا عن السوق المستهدف،  والمنافسة التي تواجه الموردين.

خصائص صناعتك:

يجب عليك عزيزي المستثمر التعرف على الصناعة التي يعتبر المشروع جزء منها، وعليك أن تحدد هل المشروع (صناعي، تجاري ، مهني) وعليك البحث عن البيانات التي تعكس الأداء المالي لهذه الصناعة معلومات عن اتجاهات هذه الصناعة .

دراسة السوق

السوق المستهدف:

عزيزي المستثمر تحديد السوق المستهدف من الأمور المهمة لنجاح المشروع، لتحديد إذا ما كأنها عدد كافي من العملاء أم لا أي ويقدر حجم الطلب على المنتج لضمان استمراره ونجاحة. ومن المهم عزيزي المستثمر عمل احصائيات سكانية للعملاء الذين تخطط للتعامل معهم منحي ( السن، الجنس، مستوى الدخل، المستوى التعليمي) وأيضا تحديد العملاء المستهدفة من حيث ( المستخدم، العميل النهائي، بائعين التجزئة، بائعي بالجملة المشترون، ) والتمكين من تحديد الطاقة الإنتاجية أو تحديد حجم العرض والمطلوب المواجهة الطلب المتوقع.

المنافسين الرئيسية :عليك أيها المستثمر معرفة منافسيك في المشروع وما الذي يهتم به المنافسين وما نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم والوسائل التي يستخدمها المنافسين لجذب العملاء ومواصفات منتجاتهم أو خدماتهم واسعارهم ويمكن تقسيم المنافسين إلى نوعين:

المنافسون المباشرون: هم الشركات والمؤسسات الصغيرة التي تشبه مشروعك من حيث الإنتاج والعملاء للوصول إلى نفس السوق المستهدف.

الشركات الكبرى: الشركات المتوسطة والكبرة العاملة في السوق ويعتبر المنافسين الحقيقي ، وخاصة إذا تخطط مناسبتها على أساس السعر، وهنا يمكن الاستعانة بورقة العمل لتحديد نقاط القوى لدى المنافسين المبشرين والمنافسين المستقبلية.

الموردين:

اذا فتحت محل للهواتف المتحركة  فكيف ستحصل على الهواتف، فكيف ستحصل على الهواتف إكسسوار التي ستعمل على أرفف العرض؟ ومن الناحية أخري ما هي الشركات التي ستورد منها الهواتف ففي عالم الاعمال، سواء كنت تبيع او تشتري تحتاج في الغالب إلى وسيط يتوسط بين البائع والمشتري فيني معرفة نوع المواد والخدمات التي تحتاجها، من هم الوكلاء الرئتين، وما الذي ستتضمنه التكاليف، يمكن الاستعانة بورقة العمل عمل موازنة بين الموردين.

دراسة الفنية والتنفيذ للمشروع:

يجب عليك وضع في اعتبارك أين سيكون عملك أو تصنيعك او بيع منتجاتك وما هي نوع المعدات التي تحتاجها؟ وما هي متطلبات تصنيع السلع ومراحل انتاجها ومدى الحاجة للآلات والمعدات الثابت، كل هذه الأمور تؤثر بشكل مباشر في نجاحك.

آليات وأدوات التصنيع:

من الممكن ان تكون عملية التصنيع المدينة تبدأ تكاليف باهظة أو تكون بجودة أقل او تلفيات كثيرة فيجب اختيار آليات وأدوات التصنيع بعناية دقيقة ومن شركات مضمونة.

المكان :

يجب عليك أن تأخذ بعين الاعتبار إذا  كان مشروعك يعتمد على البيع بالتجزئة هنا يعتبر الموقع من اهم اختبارات المشروع، فعليك اختيار المكان يمكن رؤيته بسهولة يوفر الكثير من تكاليف التسويق والاعلانات بشكل ملحوظ، والطبع تتطلب هذه المواقع دفع إيجار أعلى،  اذا حصلت على موقع يمكن ملاحظته والوصول إلية بسهولة قد يكون أمرا يستحق دفع تكلفة مالية وهذه تعتبر تنافسية تتنافس عليها الشركات الأخرى، اما اذا كان مشروعك يعتمد على التصنيع فتأكد بعين الاعتبار سهولة الحركة فيما ووجود طرق غير مكلفة للتخلص من النفايات.

دراسة المالية للمشروع:

عندما تكون في مجال الأعمال التجارية سوف تواجه بعص المصطلحات المالية التي ستتكرر من أهمها:

١- النفقات العامة أو الثابتة : وتمثل هذه النفقات في الإيجار،  التأمين،  الهاتف، الرواتب، الماء، الكهرباء، وغيرها أما النفقات الثابت هي المبلغ الإجمالي لتلك النفقات.

٢- النفقات المتغيرة: هي التكاليف التي تتغير من حين لآخر مثل نفقات الإعلانات،  أو العرض الترويجية.

٣- معدل الانفاق الشهري : يشير الى المبلغ الذي تنفقه شهريا سواء كانت نفقات ثابتة أو متغيرة.

٤- العائدات : هو مقدار المال الإجمالي الذي تحصل علية من المبيعات.

٥- الدخل: هو مقدار المال المتبقي بعد استقطاع التكاليف وتنقسم الى قسمين:

* اجمالي الربح : هو كمية المال المتبقية بعد استقطاع تكاليف البضائع المباعة ولكن قبل استقطاع النفقات العامة والإدارية.

* صافي الربح : هو صافي الأرباح المتحركة خلال السنة المالية للشركة.

* صافي الخسارة : استقطاع جميع النفقات من جميع العائدات وتجد أنك خسرت أمولا بدل أن تربح.

التمـــــــــويل:

ينقسم التمويل الى قسمين:

* تمويل الدين : عادة يكون قرضا أو تمويلا بالأجهزة ويجب رد المال سواء ازدهرت التجارة أم لا وفي الغالب تبدأ بتسديد الدين بعد فترة من الحصول عليه.

* تمويل الاستثمار: الحصول على استثمار في ظل التمويل بالاستثمار حيث يمنح المستثمر جزءا من ملكية المشروع ونصيبا من الأرباح المستقبلية وغالبا تمنحه الحق في اتخاذ القرار، ولكن خسر المشروع فلا يجب عليك رد أية أموال.

هناك توجد مصادر الأساسية وهي:

* الأصول المالية الشخصية: من الأفضل أن تبدأ مشروعك بمالك الخاص، فإذا كان لديك مالا كافيا تكون في أفضل موقف مالي حيث أنك لن تدخل في ديون او استثمارات مع الغير.

* المبيعات والايرادات : افضل طريقة لتمويل المشروع هي من خلال عوائد المبيعات فإذا كنت تستطيع أن تطور مشروعك اعتماد على الأموال التي تلقاها من العملاء، فإنك حينئذ لن تحتاج الى دين أو مشاركة أحد في استثمار.

* الأصدقاء والعائلة: اذا كنت تريد تخسر صديقا؟ اقترح منه مالا أو جعله يستثمر في شركتك إن إشراك العائلة والأصدقاء في شؤون المشروع لهو أمر خطير إلا إذا فهم هذا الشخصي طبيعة المشروع واستوعب المخاطر فعلا وكان شخصا يمكن التواصل معه جيدا، فعليك دائما صياغة مستندات القروض أو الاستثمار مع وضع شروط الدفع أو الاستثمار بشكل واضح.

* البنوك : بدأت البنوك في الآونة الأخيرة في عرض تمويل ميسر لأصحاب المشاريع الصغيرة حيث تقوم بتقديم هذه القروض بنسب مرابحة أقل مع وضع شروط ميسرة فترة سداد مزنة تصل الثلاثة سنوات، مع شرط مرور سنتين على الأقل من مزاولة العمل التجاري.

ومن خلال جمع المعلومات وتناقشنا وتحويلها يأتي هنا السؤال بجدول المشروع ونقرر هل فكرة المشروع جيدة أم لا، وإذا كانت الفكرة جيدة نبدأ بتحضير وعمل خطة عمل، واذا كانت غير جيدة نلقي الأول ونبحث عن فكرة مشروع أجد وانجح.

مدونة الإدارة