كيف تطبيق خطة العمل
كيف تطبيق خطة العمل
يجب عليك أن تستخدم خطة
العمل التي كتبتها لتساعدك في تنظيم عملك حتى يتم العودة اليها عندما احتجت لتعديـل
اول بأول خلال تنفيذ العمل، في العادة ما تطرا الأمور التي لم يتم حسابها في الخطة
لذلك فعليك الرجوع إلى الخطة عند الحاجة ليها.
يجب عليك الحفاظ على
كل حساباتك في الدفتر الحسابات ان كان بشكل مكتوب أو بشكل محسوب وتذكر دائما انك
تحمل العبء الاكبر في المشروع لذلك عليك أن تتقن المهارات الأساسية في التسوق والمحاسبة
وإدارة الأعمال، اذا لم تكون لديك الخبرة الكافية يمكن أن تتعلمها من على شبكة الإنترنت وأيضا في الكتب في
المكتبات العامة .
عليك أن تسجل اسم
الشركة عند الجهات الرسمية حتى تكون قانونية واحصل على الترخيص والموافقة التي
حددتها في خطة العمل.
ولا تنسي أن تتأكد من كل الأمور القانونية ومن دفع الضرائب حتى لا تضطر بعملك على المدى البعيد.
عند البدء المشروع
عليك أن تبدأ بسرعة واحدة، أو خدمة واحدة واعتبرها متدربة أو اختبار اليك، ويمكنك
ان تعود بعده لتعديل خطة العمل أو تعديل حساباتك وغير ذلك لا تبدأ بقوة وبكل راس
المال عندما تقع تكون الخسارة قليلة ولا تخسر رأس المالك.
يجب عليك أن لا تستهلك
رأس المال كاملا وبسرعة بل توخي الحرص والحذر وعليك أن تراجع كل الخيارات قبل أن
تشتري أية مواد وأدوات تحتاجها لمشروعك، وعليك أن تتأكد من حفظ ٢٠% على الأقل من
رأس المال.
خذ مني نصيحة ذهبية لا
تبع سلعك خدماتك بالدين في أول المشروع لأنك لا تمتلك القاعدة الكافية حتى تتكئ عليها
ريما تستعد السيولة المالية لديك فبذلك قد تتسبب بالفشل.
وعليك ان تستعيد بمحام
اذا دعت الحاجة حتى تصل على استشارة بكل الأمور القانونية.
سوق منتجاتك وخدماتك
بشكل دائم وليس في بداية المشروع فقط لأنك بحاجة زبائن بشكل دائم.
خذ تغذية راجعة من
عملائك وزبانك بشكل دائم ويمكن عمل ذلك عن طريق التواصل الاجتماعي الخاص بمشروعك، يجب
أن يكون لمشروعك حساب خاص منفصل عن حسابك الشخصي.
 |
| خطة عمل |
هل تعرف كيف تكتب خطة عمل
يجب أن يتوفر في خطة
العمل على وصف منفصل للمشروع وطريقة تنفيذه وخططا زمنية ومالية وتسويقية وغير ذلك
وهي كالتالي:
يجب أن تكتب فكرة
المشروع بوضوح: اشرح الخدمة والسلعة التي تقدمها وتعرضها بشكل اعلان على وسائل
التواصل وعليك ان تتخيل كيف سوف تعرض في الإذاعة والتلفاز ويجب أن يكون بشكل واضح ي٢ل
الى الزبائن.
يجب أن تحدد الفئة المستهدفة:
عليك أن تحدد كل من هم عملاؤك وزبائنك وحدد كل من تعتقد انه سيتم بهذا المنتج الذي
تقدمة.
عليك تحديد المستهدفة
: عليك تحديد بوصف مختصر من هم عملاؤك وزبائنك وحدد كل من تعتقد انه سيتم بهذا
المنتج الذي تقدمة.
يحب عليك أن تحسب سعر
المنتج أو الخدمة: واعتمد في ذلك على المقدار الذي تعتقد بمشاريع مشابهة في نفس سوق
العمل الذي ترغب بدخله حيث يفضل أن يكون السعر مشابها او حتى تنافسيا معهم.
يجب تحديد المتطلبات المالية:
عليك تحديد التي تحتاجها لبدء المشروع وإنتاج السلع أو تقديم الخدمات واحسب الربح
المتوقع من كل عملية بيع ومتى يمكن أن تستعيد رأس المال وتبدأ الكتاب الربح ولا
تنسي أن تقاطع التكلفة التي دخلت في صنع
المنتج .
يجب عليك تحديد مكان
العمل أو التصنيع: سواء في مكتب او محل مستأجر أو في منزلك الخاص.
يجب عليك تحدد
الموافقات أو التراخيص التي يجب أن تحصل عليها: حتى يكون عملك رسميا وقانون حتى لا
تتكلف اية غرامات أو إنذارات.
يجب عليك تحدد طرق التسويق التي ترغب بها : يمكن أن تكون استخدام الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي مثل الفيس بوك الإعلان المدفوع .
تأكد من توفير الخدمات والموارد المحلية التي يعتمد عليها مشروعك
وبعد ترتيب
أمورك لبدء عملك ضع خطه شهريه للمدخرات والمصروفات دون كل ما يتعلق بحساباتك
المالية فذلك يساعدك على ترتيب شؤونك المالية ان إدارة أموالك هي اهم من كمية
المال الذي لديك وتعلم طريقة (كيف أدير مالي) يجب أن تكون لديك خطة مصروفات ويجب
أن يفوق النفقات أو المصاريفك الخاصة أنفق أقل من دخلك استثمر ما تبقى.
اعمل بجد وادخر ثم استثمر حتى لا تضطر للعمل مرة أخرى.
وتأكد أن هناك عظماء كانوا مفلسين ذكر الكتاب إبراهيم
الفقهي في كتابه (المفاتيح العشر للنجاح) إن توماس أديسون فشل أكثر من 9999 مرة
ومع ذلك لم ييأس، ووالت ديزني أفلس سبع مرات وهنري فورد أفلس ست مرات، ولكنهم
استمروا إلى أن حققوا أحلامهم فأكثر من العظماء كانوا مفلسين قبل أن يصبحوا ناجحين
وهذا دافع قوي لك الان ولا تردد.
 |
| تسعر منتجك |
كيف أستطيع تسعير منتجي الذي سأبدأ به؟
الكثيرون لا يستطيعون تسعير منجاتهم وهنا سأسهل عليكم
طريقة تسعير منتجك بسهولة بدون خسارة وبدون مبالغة في رفع السعر تمثل معرفة عملائك
جزء من معرفة الأسعار التي يمكنك فرضها، فما يعد صفقة رابحه بالنسبة لأحد العملاء
يعد تبذيراً لعملاء الأخرين فمعرفتك لعملائك تستطيع صياغة استراتيجية التسعير،
هناك مصادر للمعلومات يمكنك استخدامها لتبقى دائما على علم باستراتيجيات تسعير المنافسين.
* العملاء
… راقب عادات تسوق عملائك وانصت لما يقولونه حتى تتمكن من الحصول على فكرة جديدة
حول تصنيف أسعار منتجاتك المقارنة بالمنافسين.
* الموردون … لأن مورديك هم أيضاً موردو منافسيك..
فالموردون مصدر آخر للمعلومات التنافسية.
الإعلانات …
عن طريق متابعة الحملات الدعاية. *
أحد الأخطاء الشائعة بين أصحاب المشاريع الجدد هو نسيان إضافة جميع النفقات ذات الصلة الى الرقم النهائي، ونتيجة لذلك تتلاشى الأرباح وتتحول أحيانا الى خسارة.
طرق التسعير
1- التسعير التنافسي: يتم تحديد الأسعار عند مستوى أسعار المنافسين أو اقل
منها ويتم تكييف النفقات بحيث تتفق مع الأسعار التي يتم تحديدها.
2- التسعير بها بهامش الربح القياسي: يتم حساب هامش الربح القياسي ثم
إضافته الى تكلفة المنتجات أو الخدمات المباعة، بعض المشاريع تستخدم هامش ربح ثابت
لجميع المنتجات المعروضة في حين أن مشاريع أخرى تستخدم هوامش ربح مختلفة لكل فئة مبيعات،
وهامش الربح ممكن أن يكون 10% أو5% أم ممكن 50% على حسب نوع منتجك أو نوع خدمتك.
3- التسعير القائم على التكلفة: يتم تحديد الأسعار بشكل فردي بناء على تكلفة البضائع أو الخدمات المباعة والنفقات وتحديد الربح حسب نوع المنتج والعميل المستهدف.
عوامل تحديد السعر.
حجم السوق.. هل نبيع في سوق واسع
ضخم أم لقله قليله؟ كما حجم سوقك أصغر زاد هامش الربح الذي تحتاج لوضعه لتغطية
نفقاتك وتحقيق الربح.
* سيكولوجية الزبائن.. يستجيب الزبائن بشكل أفضل لأسعار معينه فمثلا العرض
بسعر 9،95 أو 9،99 يحظى بفرصه بيع أفضل من عنصر مطابق له لاجتذاب العملاء ونقيضة
التسعير المنخفض.
* الجودة.. إذا كان منتجك ذا جودة عالية جدا فبإمكانك تحديد أسعار مرتفعة
لاجتذاب العملاء ونقيضه التسعير المنخفض.
* فترة حياة المنتج.. إذا كانت حياة منتجك فترة وجيزة وتنتهي فنك بحاجه الى
تحقيق الأرباح بسرعة.
 |
| عليك الشعور بالامان |
عليك الشعور بالأمان والوضوح
الحاجة الكثيرين من المستثمرين الصغار الى الأمان والوضوح في حياتهم
المستقبلية خالية من المجازفة والمغادرة أو نقولها بشكل آخر وجود شخص يقول لهم
ماذا يفعلون وكيف ومتى، بدون المسؤولية تقع عليهم، واذا كان واحد من هؤلاء الاشخاص
دون شك وضوح رغبته، ساعتها يجب من الافضل ان لا تشرع في نشاطك التجاري الخاص، وحتى
ان كنت تعمل لدى شركة مشهورة بالثبات التجاري والبعد عن المغامرة، وليس هناك عيب
في هذا الامر.
وعليك ان تتأكد عندما تبدأ في مشروعك الخاص فلم تجد من يملي عليك ماذا تفعل
وهنا انت سوف تكون سيد القرار وحينها سوف يقع عليك اصدار الأوامر للغير.
وهنا يرى بعض الخبراء التسويق كلما كان عدد الموظفين أقل من (١٢) في هذه الحالة عدم الحاجة الى شخص يصدر الأوامر وعلى الموظفين معرفة المطلوب منهم بكل دقة وان يفعلوا دون الحاجة الأوامر تصدر لهم.
هل تشعر بعدم الاستقرار
يعزف الكثير من المستثمرين من الخوض بالمغامرة بالمشاريع الناشئة بسبب الغموض
في هذه المشاريع، من يعمل في شركة معروفة على ساحة السوق المحلى أو كان العلمي سيعرف ما ينتظره في فترة العالمين
المقبلين ويمكن أن نقول من يتعلم ببدء مشروع جديد أن كل شيء يمكن أن يحدث، سوف
اسدي لك نصيحة اذا انت كنت ممن يبغون الغموض فتأكد أنت مرشح للفشل إذا بدأت مشروع
التجاري، يا عزيزي فالأمر بسيط جدا تفاءل لأقصى الحدود، وانتظر أسوأ ما يمكن أن
يحدث لك إذا جاءك الأسوأ فانت توقعته اذا جاءك الاحسن فأنت على خط الثراء يا عزيزي
لا يملك أحد أن يلومك إذا فشل مشروعك التجاري طالما اجتهدت وبدلت اقصى ما بإمكانك،
هل تعلم أن التوجه الجديد الآن هو تقدير من بذلوا اقصى جهدهم في مشاريعهم الخاصة.
تعليقات
إرسال تعليق
شكرا مروركم على مدونة الإدارة