مدونة الادارة

 كيف تختار فريق مبيعات ممتاز  تتركز نسبة مبيعاتك على فريق تسويقك اختر الأبطال التوظيـف هـو نقطة البداية فـي بناء فريـق مبيعات ممتـاز ؛ حيث تعود معظـم المشـكلات التـي يواجهها مديـرو المبيعات في المقـام الأول إلى توظيـف أشخاص غير مناسبين فـي وظائف المبيعـات ، فاختيار موظفي المبيعات المناسبين هو إحدى أصعب المهمات التي تواجهها ، ولكن عملية الاختيار هذه تمثل ما يصل إلى 90 % من نجاح منظومة المبيعات الخاصة بك ؛ لذلك فإنك محتاج إلى استخدام أحد إجراءات الاختيار الراسخة . ترو في اختيارك وكـمـا قـال " بيتـر دراكـر " قـرارات التوظيـف السريعة غالبا ما تكون خاطئة " ؛ لأنك إن تعجلت في اختيار موظفيك  فإنك ستندم لاحقا ؛ لذلك خذ وقتك اختر الأبطال وسـوء الاختيار أمـر مكلف للغاية ؛ يـؤدي إلى تفاقم الأمـور ويكلفك الوقت والمال ، وكذلك يكلفك المبيعات التي لن تتمكن من تحقيقها نتيجة توظيفك الشخص الخطأ ويبـدأ الاختيار الصحيح بتفكيرك في متطلبات الوظيفة ، ثم تدوينها . فـكـر علـى الـورق ، وخضـ كل مقابلة توظيـف ، وفـي حوزتـك سلسلة من المبـادئ التوجيهيـة المكتوبة التي ترجـع إليها في أثنـاء المقابلة ...

حب نفسك   محبة نفسك   هـل تعلم أن محبتك لنفسـك تجعلك أكثـر انفتاحا لتلقي لك الأشياء العظيمة في الحياة؟ فتقدير الذات لا يعني أنك شديد الغـرور والأنانية وإنما يعني فقط أنك تستطيع تقدير نفسك كإنسان ومـن خـلال استخـدام التوكيديات والتصـورات الإيجابيـة والعطوفة، تستطيع خلق طاقة جديدة وفعالة. جرب الآتي: انظر إلى المرآة وقل لنفسك: " إنني أحبك وأقدرك " أغلق عينيك وتخيل نفسك تبدو هادئًا ومركزا. ذكـر نفسـك فـي كل الأوقـات بأنك شخص مدهش وتستحق الحب؛ لأنك كذلك بالفعل! كن محبوبا كن الصديق الذي طالما تمنيت أن تحظى به. فإذا كنت تريد أن تكون محبوبا وذا شعبية وتجذب أشخاصا جددا إلى دائرة معارفك، إذن استخدم المهارات التالية: وسع دائرة اهتماماتك وسوف تتطور دائرة معارفك الشخصية. تعـاطـف مع الآخرين وأظهر لهـم أنك تفهم ما يحدث بحياتهم. أنصـت بعناية وأعـط الناس انتباها غيـر منقوص، وسوف يشعرون بأنهم مقدرون ومحترمون. طور قدرتك على إجراء المحادثات البسيطة ؛ واكتشف ما يثير اهتمام الطرف الآخر . فالناس يشعرون بقدرة ر على الاسترخاء عندما تكون نبرة المحادثة ودية . بينما تصبح معروفا كشخص داعم لا يشكل مصد...