مدونة الادارة

طبق معادلة الأداء يتصرف كل شخص عند مستوى معين اليوم ، ويمكـن أن يتصرف على مستـوى أعلـى فـي المستقبل ومعادلـة الأداء هـي ( القدرة مضروبة في التحفيز تســاوي الأداء ) فتوجهك يحدد مدى ارتقائك أكثر من كفاءتك والقدرة هي الدليل على الكفاءة ، وهي الخصائص والصفات اللازمة لأداء مهمة معينة ، فضلًا عن وجود الخبرة والتدريب والتعليم والكفاءة في حد ذاتها قد تكون نتاج ثلاثة عوامل الأول : نتاج القدرة الطبيعية التي قد تكـون فطرية أو يمكن تطويرهـا ، وثانيا : نتاج الخبرة فكلمـا كانـت الخبرة التي لـدى الشخص في الوقت الحالـي أكثر ملاءمة   ( أو الخبرة التي اكتسبها بالفعل ) في العمل في مجال المبيعات أو إدارة المبيعات ،ستكون حاله أفضل ، ثالثا : تتأثر الكفاءة بشكل كبير بالتدريب . تسريع القدرة   باعتبـارك مدير مبيعـات ، ليس باستطاعتك تغيير القـدرة الطبيعية ، أو خبـرة موظف المبيعات ، فهـذان الأمران قد وقعا فـي الماضي ، ويعتبران عاملین مصاحبين عند تعيين أو توظيف أي موظف مبيعات . ولـكـن يمكنك تغييـر أو تعديل أو تسريـع وتيرة التدريب والتعليم والتطوير الشخصي ، وعندما تستعين منذ البداية بأشخاص مناسبين من ح...