كيف تبني بروفايل يجذب عملاء حقيقيين في العمل الحر

-






أول أسبوعين لي في منصات العمل الحر ما جتني ولا رسالة واحدة من عميل. كان عندي بروفايل مكتوب فيه "مصمم جرافيك محترف، خبرة 5 سنوات"، وصورة شخصية عادية، وهذا كل شي. ظنيت المشكلة في المنصة نفسها، لين ما جلست أشوف بروفايلات المستقلين اللي فعلاً يشتغلون، واكتشفت إن المشكلة كانت في طريقة عرضي لنفسي، مو في السوق.

البروفايل مو سيرة ذاتية

أكبر خطأ يسويه المبتدئين إنهم يعاملون بروفايل العمل الحر كأنه سيرة ذاتية للتقديم على وظيفة. لكن العميل اللي يتصفح المنصة ما يبحث عن موظف، يبحث عن حل لمشكلة عنده الحين. فرق بسيط بس يغيّر كل شي في طريقة الكتابة.
بدل ما تكتب "مصمم جرافيك بخبرة 5 سنوات"، جرب تكتب شي زي "أساعد المتاجر الصغيرة تبني هوية بصرية تخليهم يبانون احترافيين من أول نظرة". الجملة الثانية تتكلم عن نتيجة يفهمها العميل، مو عن مؤهلاتك أنت.

اعرض شغل حقيقي، حتى لو قليل

لو لسا ما عندك عملاء سابقين، ما يعني إنك تسيب قسم الأعمال فاضي. اشتغل على 2-3 مشاريع تطوعية أو شخصية بس بجودة عالية، وحطها كنماذج. عميل يشوف 3 نماذج قوية أفضل من عميل يشوف بروفايل فاضي يقول "خبرة 5 سنوات" بدون دليل واحد.
هذا اللي سويته أنا بالضبط بعد أسبوعين الفشل: صممت هوية بصرية كاملة لمقهى وهمي وحطيتها كنموذج. أول عميل تواصل معي بعدها بأربعة أيام قال إنه اقتنع من هذا التصميم بالذات.

حدد تخصص واضح

بروفايل يقول "أسوي كل شي: تصميم، كتابة، ترجمة، تسويق" يعطي انطباع إنك ما تتقن أي شي بعمق. العميل يفضل شخص متخصص في مشكلته بالذات، حتى لو سعره أعلى.
لو فعلاً عندك أكثر من مهارة، اختر وحدة تكون بروفايلك الأساسي، والباقي اذكرها كمهارات إضافية داعمة، مو كتخصصات منفصلة.
السعر في البداية ما يكون الأساس
في أول مشروعين أو ثلاثة، مقبول تسعّر أقل من متوسط السوق شوي عشان تبني تقييمات وثقة. لكن لا تخليها عادة دائمة. أول عميل قبل بسعري المنخفض رجع لي بعد شهرين وطلب مشروع ثاني بنفس السعر، وقتها قلت له إن السعر تغيّر، ووافق فوراً بدون نقاش. العميل اللي يقدّر شغلك ما يمانع الزيادة الطبيعية.

الخلاصة

بروفايل العمل الحر القوي مو اللي يسرد أكبر عدد من المهارات، هو اللي يوضح للعميل بسرعة: هذا الشخص يقدر يحل مشكلتي بالضبط. وضوح التخصص، نماذج حقيقية ولو قليلة، ولغة تتكلم عن نتائج بدل مؤهلات، هذي الأشياء الثلاثة اللي تفرق بين بروفايل يجذب عملاء وبروفايل ينسى في الزحمة

تعليقات

إرسال تعليق

شكرا مروركم على مدونة الإدارة

المشاركات الشائعة من هذه المدونة

كون فريق مبيعات ناجحا

-
صورة
  إن نقطة البداية لبناء فريق ممتاز من موظفي المبيعات الأكفاء هو اختيارهم بعناية في المقام الأول؛ لأن الناس بصفة عامة لا يتغيرون. وهذا هو السبب في أن %٩٥ من نجاحك باعتبارك مدير مبيعات سيتم تحديده من خلال عملية الاختيار في المقام الأول. أما السبيل الثاني لتحفيز الموظفين الأكفاء، فهو التدريب والتطوير المستمران، فليس من الممكن لفريق مبيعاتك تحقيق أعلى أداء دون التدريب المستمر، مثلما لا يمكن لفريق رياضي تحقيق الفوز دون تدريبه باستمرار. اصقل مهارة البيع ا ذا كنت مدرباً مسئولاً عن تدريب الرياضيين على خوض منافسات دورة الألعاب الأوليمية مستشرف على تدريبهم وتطويرهم يوميا. ومثلما تحتاج الممارسة الرياضة البدنية المنتظمة لتحقيق مستويات عالية من اللياقة السنية والحفاظ عليها، فإنك في حاجة إلى الحصول على مستويات من التدريب والتطوير المستمرين للحفاظ على درجة عالية من مهارة البيع. والمؤسسات ذات الأداء الأعلى في مجال المبيعات هي : تلك التي تقوم بالتدريبات كل أسبوع بل كل يوم وقد قال لي العديد من مديري المبيعات وأصحاب الشركات الذين حضروا ندواتي إنهم تمكنوا من خلال التدريب اليومي من زيادة مبيعات شركات...
Read more »

الاحتياجات الأساسية لموظفي المبيعات لديك

-
صورة
  ل دى كل فرد احتياجات أساسية يجب تلبيتها حتى يتسنى له الأداء في أفضل حالاته، وإحدى مهماتك بوصفك مدير مبيعات هو هيكلة العمل بالشكل الذي يلبي هذه الاحتياجات، حتى يحظى موظفو المبيعات بالحرية على الصعيدين النفسي والعاطفي لتحقيق نتائج المبيعات. # تسلسل ماسلو الهرمي كان عالم النفس "أبراهام ماسلو مشهورًا بتسلسله الهرمي للاحتياجات واكتشافه أن كل شخص لديه خمسة احتياجات أساسية، ينبغي تلبية كل منها إلى مستوى معين، قبل تلبية الحاجة التالية. وأول هذه الاحتياجات الأساسية هو الحاجة إلى البقاء فغريزة البقاء أقوى من كل العواطف؛ فإذا كان البقاء على قيد الحياة مهددا، فإن الإنسان لا يستطيع التفكير في أي شيء آخر، بل يفقد اهتمامه بتلبية أية احتياجات أخرى، ولحسن الحظ في مجتمعنا، باستثناء حالات نادرة يعتبر البقاء على قيد الحياة إلى حد كبير امرا متيسرا ومسلما به في والاحتياج الأساسي الثاني، بمجرد ضمان البقاء هو الحاجة إلى الأمان والسلامة، وتعني بالأمان والسلامة جميع أنواع السلامة مثل السلامة الجسدية والأمن المعنوي ولا سيما الأمن المالي. وتتطلب السلامة الجسدية أن يكون لدى الإنسان ما يكفيه من الغذاء وا...
Read more »

اختر أن تكون مبتهجا

-
صورة
  اختر أن تكون مبتهجا ابدأ عامك الجديدة 2023 باستطاعتك أن تختار المنظور الذي ترى به العالم  يمكنك أن ترى الكوب نصف ممتلئ أو نصف فارغ .    يمكنك أن تجعل الأشياء تحدث أو تترك الأشياء تحدث لك. يمكنك أن تملأ كل لحظة من لحظات يومك بالأفكار القلقة أو بإمكانك أن تملأ عقلك بالأشياء السارة. نعم أنت بالفعل تمتلك الخيار. وبالتأكيد لا يوجد خير يرجى من مجرد دفن رأسك في الرمال والتظاهر بأن مشكلاتك ستتلاشى من تلقاء ذاتها؛ فإذا كانت الأمور تحتاج إلى معالجة فمن الأفضل أن تشرع في ذلك. افعل شيئًا بدلا من الاستسلام للقلق يقول العلماء إن القلق المفرط يؤثر على أكثر من مليوني شخص في إنجلترا وحدها ، فما بالك ببقية دول العالم. فلا تكن واحدا من هؤلاء! افعل ما يثير شغفك ليس من الضروري أن تتناول عقاقير تغيير الحالة المزاجية من أجل أن تحسن الطريقة التي تشعر بها . فكر كيف أن مشاعرك يمكن أن تتغير بسهولة بفعل الأشياء البسيطة الموجودة في الحياة. ربما يمكن لقطعة موسيقية معينة أن ترفع من حالتك المعنوية... أو تمشية، أو قطعة فنية، أو قصيدة شعر، أو التزلج، أو قيادة السيارة، أو الطهي، أو السباحة...
Read more »